当アカデミーの受講生も７１０名を突破いたしまして
現在も先行入学をご予約の方にご案内しているところです。
そんな中で、今までうちへ来るまでのお悩みを受講生に聞いていきますと
売れずに悩み続ける２タイプ
・少しはうまくいったものの、頭打ち系タイプ
・最高売上げいったけど、若干一発屋系タイプ
がいらっしゃいます。
でもやはりみなさん、
・安定して売れ続けるタイプ
でいたいと思いますよね。
今日はその「売上に伸び悩む２タイプ」と「安定して売れ続けるタイプ」の
決定的な３つの違いについてお伝えしていきます。
１・先縮めの法則
先縮めの法則とは、先延ばしの逆で
先に行い時短しよう、ということ。
売れ続ける人は必ず半年、一年先を常に見ています。
集客は、集客始めたらすぐに出来るわけではなく、半年後のために「今」しっかりと種まきをしておく必要があります。
これをシーディングと言います。
しっかり種をまいて苗まで育てていき、苗から大きな木となり実となるわけですが
私たちは、「集客できている苗」を買うことはできません。
５０万を払って「50人集客できているの苗」が売っていたら、おそらく私も買っているでしょうしあなたも買っているのでは？
それを２万円のレッスンとして販売すれば、１００万円の売上げになりますものね。
でも、そんな苗は売っておらず
種をまくところから、自分でしなければならないんですよね。
よく、ラクして稼げるなんてうたっているところもありますが、私からしたらそんな甘い話はなく、
成功している人は必ず努力をしています。
ただし、「賢い努力」なのですよね。
オンライン時代となりSNS参入者がどんどん増え、
後発組であろうとビジネスを学んでコツコツと努力している人が多いので
半年後から種をまき始めるなんて、時間がもったいない！
それにその時からではもう遅いかもしれませんよね。
先延ばしではなく、しっかり先まで見て賢い努力を効率よくしていくことが大事です。
２・SNSの表面で判断するのがキケン！
今や誰でも、コンサルと名乗ればできる集客コンサルですが
あなたはその人の実績、さらにはその生徒さんの実績まで見ていますか？
多くの起業家は売上げ欲しさに、SNSの見栄えだけを写真や文字だけで整えている、
そしてそれが簡単にできてしまうのが今なのですが
実際にはサポートは手薄、受講生の成果もよくわからず、
楽しそうには見えるけど、生徒数もそういない…
という、
残念ですがこれが現実。
うちの受講生でも他のスクールで
・実は先生が売れていなかった
・いいね周りだけでフォロワー増やすコミュニティだった
・質問すると怒られる
・イベントばかりで集客に繋がらない
・先生が怖い、威圧感がある
・認定講師を養成するだけだった
・コンテンツやノウハウは立派でも自分に合う方法は教えてもらえない
などなど。
いろいろ聞いて来たので思い出せる範囲で書きましたが(笑)
これ現実らしいんですよね。
私も耳を疑いましたが、
ハッキリ言って最悪。
５０万かけて入ったのに、
１００万払ってやる気を出したのに・・・
ってこれでは悲しすぎます。
特にSNSが普及した今、見た目の「雰囲気」だけで決めたり
口先だけで「結果出ますよ！」なんて誰でも言えてしまうんですよね。
ただし、そういう起業家は、長く売れ続けることはないと思いますが。
リサーチをする時はスクール受講生の成果などをしっかり見ていくなど
見抜き力は身につけていくと良いです。
３・最新の情報で学び続ける
３つめは何と言ってもこれ。
もっと具体的に言いますと、
あなたのビジネスに合った魅せ方と集客の方法が最新であるかどうか？なんです。
おしゃれ＝旬
と定義している私ですが
情報＝最新
であることも、とても大事です。
さらにはそれを自己流ではなく最新ノウハウを学べているかどうか？なのですよね。
集客や売上げに伸び悩む女性は、圧倒的な知識不足、
つまり勉強不足であることが多いのです。
今はYouTubeやインスタグラムなどの無料SNSで多くの情報を知ることができる時代です。
ノウハウが溢れている今だからこそ、それを目にしただけで
「見た」＝「知った」を繰り返しているのも事実で・・・
これが怖いんですよね。
例えば、ダイエットレシピ本を買っただけでダイエットを始めた気持ちになる…なんていう経験はありませんか？
ダイエットレシピを知っているのとダイエット出来ているのは全くの別ですよね。
「知っている」と「出来ている」をしっかり分けること、
更に言うなら、出来ていてもそれがあなたにとって
・最適なのか？
・正しいのか、間違っているのか？
・間違っているなら指摘してもらえる環境なのかどうなのか？
これがキーポイント。
SNSは半年前、いえ3ヶ月前のノウハウはもう古いんです。
それにショート動画の時代とはいっても、動画の作り方を学んでいるだけでは
ハッキリ言って伸びません。
なぜなら、動画の作り方はみんなもう当たり前に知っているからです。
今はしっかりと中身のクオリティーを上げた訴求力が差別化にも必須の要素だと
私は思います。
差別化の時代で、自分の人柄さえSNSに出せばOKなんていうのもブームになっていますが
それ間違っています(笑)
もちろん自分を出してキャラ出しした方がむしろ信用されますし積極的に行っていった方が良いですが
それは差別化するための戦略のひとつであって
大事なのは、
商品やサービスがお客さまにとって役に立つのか？
再現性のあるものなのか？
お客さまが幸せな未来になれるのか？
お悩みが解決できるのか？
こういったことが重要になってきます。
今日はちょっと辛口なお話だったかもしれませんが、少しでもみなさんのお役に立てたなら嬉しいです。
2024年も残り4ヶ月です。
時間をしっかり有効に使って、あなたの人生を明るくしていきましょうね！
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